去哪里寻找我们的目标客户？关于这个问题最好的答案就是跑到市场上去，客户在哪里我们就去哪里找他们，听到一线的炮火声。阿里铁军在开发市场的时候采取的就是扫街地推模式，到了一个工业园区，这条街马路两边这边归我那边归你，一家一家地扫过去。有些销售人员对于陌生拜访是比较有恐惧心理的，但是一旦你开始行动以后，你会发现也没有想象中的那么难。
扫街地推是比较传统的客户开发模式，今天移动互联网这么发达，我们开发客户完全可以借助这些现代化的工具。想要了解一个客户的实力，只要你上天眼查、企查查，那么所有的注册信息、资金、法人等情况一目了然，接着要做的就是设计出一套电话预约的话术而已。当然，你也可以去一些跟客户业务相关的行业、企业去收集客户信息，比如银行、保险、物流、招聘网站，等等。
第三个收集客户信息的方法是反向做市场，找到客户的最终用户。比如你要开发省级或者市级代理商，那么我们就可以先跑到县城或者乡镇，找一些门店老板了解他们的拿货渠道，这样顺藤摸瓜你就会找到上游的供应商是谁。
第四个收集客户信息的方法是利用一些人脉圈子，比如在各个城市的商会、协会等资源，如果你能够混到一个商会里面，就会发现做鞋的老板很多都是温州人，卖石材的很多都是福建人。只要商会会长愿意帮你引荐，圈子一下子就能够打开了。
第五个收集客户信息的方法是从客户的团队入手，即便潜在客户拒绝了跟你的合作，那么他手下的经理人、销售骨干有没有想出来创业的呢？对于有些行业来说，找到年轻、有想法的客户合作更加容易成功。
通过这五个途径找到目标客户之后，接下来就是我们如何去接近这些目标客户了。相比于你的突然陌生拜访，提前电话、微信预约成功的概率更大一些，相比于电话或者微信预约，有人帮你做推荐成功的概率更高。就像我们在开发谢老板的时候，就是有拒绝过我们的客户帮我们做了引荐。
销售人员有两种成功的路径，一种就是埋头苦干，靠勤奋跑市场跑出来的；还有一种就是借势整合资源做市场的。像张经理这样先跑了一圈市场发现收效甚微，于是她转变了思路找到代理商，代理商一个电话轻轻松松帮她搞定了目标客户。人与人之间最难的就是信任关系的建立，如果有一个中间人愿意从中帮我们引荐的话，那么彼此之间建立信任关系相对就容易多了，空口白牙地跑到我这里来谈合作，我凭什么相信你呢？
■ 刻意练习
请你对本公司产品客户开发时的优势进行梳理，不少于15条。